1.1. Y tưởng có thị trường: (điều kiện tiên quyết nhất)
-
Ý tưởng có thể biến thành sản phẩm / dịch vụ & có người sẵn sàng trả tiền để sử sụng SP/DV đó
-
Có 2 yếu tố quan trọng: Có thị trường không & thị trường có đủ lớn không. Nếu 2 yếu tố này không đáp ứng được thì nên ngừng, không làm
-
Nếu là sản phẩm mới thì chúng ta có đủ khả năng Educate thị trường?
-
Cần xem xét: Sản phẩm đã được Educate hay chưa? Mức độ educate tới đâu? Nguồn lực của mình có đủ không?
-
Vì chi phí để Educate thị trường vô cùng tốn kém
Ví dụ: Khi Uber thâm nhập thị trường VN. Họ phải cạnh canh với taxi truyền thống
– Họ phải trả cao hơn mức bình thường để chủ xe làm việc cho họ
– Miễn phí cho KH trong thời gian đầu để tạo thói quen
– Dịch vụ giá rẻ để KH tiếp tục chấp nhận sử dụng
-> Phải nuôi cả xe, cả khách trong gian đoạn đầu
-
Với những sản phẩm đã có thì chúng ta có đủ sức cạnh tranh để giành thị trường không?
– Chiến lược cạnh tranh:
+ Tạo sự khác biệt
-
Về sản phẩm (tính năng)
-
Về dịch vụ
-
Về thương hiệu
+ Chi phí thấp
-
Chi phí thấp khác bán giá thấp
-
Chi phí thấp là CP Sản xuất, CP MKT…rẻ hơn người khác
-
Có thị trường đủ lớn để SX số lượng nhiều, giảm chi phí SX
-
Có công nghệ để giảm các chi phí khác
+ Tập trung vào 1 phân khúc thị trường
-
Đối với DN SME không đủ nguồn lực để làm 2 cách trên thì nên tập trung vào cách này
-
Chọn phân khúc ít bị cạnh tranh bởi các ông lớn
-
Tạo sự khác biệt nhỏ trong phân khúc đó
-
Giảm chi phí SX xuống
Khi tìm được 1 phân khúc thị trường chưa có đối thủ => Đó là ĐẠI DƯƠNG XANH. Tuy nhiên thị trường này sẽ không kéo dài được lâu
1.2. Đam mê & khao khát
-
Con đường khởi nghiệp không bao giờ bằng phẳng vì vậy cần có đam mê và khao khát đủ lớn để có thể theo đuổi con đường này. Giữ chúng ta vững tâm qua những giai đoạn khó khăn.
-
Tuy nhiên, cần phải đảm bảo song hành cùng các yếu tốt khác, nếu chỉ có đam mê & khao khát mà thiếu những yếu tố khác thì không thể thành công
1.3. Vốn
Khi kinh doanh cần có vốn, tài sản
Khi kinh doanh cần có vốn, tài sản
1.4. Quan hệ
-
Cần kết bạn để có thêm quan hệ
-
Có quan hệ tức là có người tin mình
-
Có quan hệ để có thể mua hàng rẻ hơn, bán hàng dễ hơn…
-
Nguyên tắc để kết bạn: A tin tưởng B. Khi A giới thiệu SP của B cho 10 người khác thì những người đó cũng sẽ tin tưởng B
1.5. Kinh nghiệm
-
Để khởi nghiệp cần có kinh nghiệm, phải trực tiếp làm mới có thể thấu hiểu
-
Cần lăn xả từ vị trí thấp để có kinh nghiệm => phát triẻn quan hệ => trau dồi kỹ năng => Sau đó mới khởi nghiệp
-
Với những bạn chưa có kinh nghiệm, nên đi làm 5-7 năm để tích luỹ kinh nghiệm
1.6. Quản trị
-
Sale / Phân phối
-
Marketing
-
Thương hiệu
-
Chiến lược
-
Mô hình kinh doanh
-
Kế toán
-
Tài chính DN
-
Quản lý & Lãnh đạo
-
Văn hoá doanh nghiệp
-
Nhân sự
1.7. Team / con người
Cần có partner hỗ trợ trong mảng mình không đủ giỏi
2. Chân dung nhà lãnh đạo thành công
(Ở đây là chủ DN kiêm CEO thành công)
Làm gì cũng phải tận lực (đây là thói quen riêng của thầy, nhưng em thấy rất chạm với em nên ghi lại)
2.1. Lãnh đạo bản thân
Phải biết bản thân mình là ai?
-
mình giỏi gì?
-
mình yếu gì?mình mong muốn điều gì?
-
Không biết mình muốn gì thì không thể lãnh đạo được bản thân
Có mục tiêu cuộc đời
Mục tiêu cá nhân & mục tiêu DN
Mục tiêu như chiếc kim chỉ nam dẫn chúng ta đến thành công, nếu không có mục tiêu thì giống như lên xe mà không biết đi đâu vậy, có đi cũng không có kết quả.
Mục tiêu phải S.M.A.R.T
Xác định mục tiêu cho bản thân trong 3 – 5 – 10 năm, nhìn xem mình cần làm những gì để thực hiện mục tiêu đó
Phát triển bản thân: Luôn học hỏi, làm sao để ngày hôm nay mình làm tốt hơn ngày hôm qua
Chiến lược / hành trình: Dù làm bất cứ gì cần phải có chiến lược & hành trình để đi tới mục tiêu
Công thức K.A.S.H
Kiến thức (Knowledge)
-
Chuyên môn
-
Thị trường
-
Đối thủ
-
Đối tác
-
Quản trị
Thái độ (Attitude)
-
Sự tích cực
-
Không bỏ cuộc
Kỹ năng (Skill)
-
Giải quyết vấn đề
-
Quản trị
-
Lãnh đạo
-
Kết nối QH
-
Quản lý thời gian
-
…
Thói quen (Habit)
-
Là thứ thể hiện nên tất cả 3 yếu tố còn lại
*VD:
Khi có cuộc hẹn thì bạn đến muộn hay sớm?
Khi làm việc thì bạn làm thế nào?
…
Khi chọn nhân sự cần tuỳ vào trường hợp mà ưu tiên các điều kiệnVD:Chọn người để giải quyết 1 vấn đề gấp trong ngắn hạn thì ưu tiên kiến thức & kỹ năng.
Nhưng chọn người để đi với mình lâu dài thì cần phải có thái độ và thói quen tốt.
